Copan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia. È composta da tre società: Copan Italia S.p.A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.r.l., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASP e WASPLab e Copan Newlab S.r.l., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.

Business Alliances Manager

Azienda: Copan Italia S.p.A.

La figura: Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.

La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.

Responsabilità:

Partnership Development

• Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.
• Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.
• Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.
• Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.
• Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.
• Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.
• Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.
• Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto agli obiettivi prefissati.

Negotiation & Client Management

• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.
• Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.
• Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati.
• Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze.
• Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.
• Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.
• Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati.
• Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.

• Laurea in Biotecnologie o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
• Capacità di analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo del business.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.
• Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
• Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali.
• Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device
• Esperienza B2B medicale o microbiologico
• Esperienza in lab clinici: nice to have
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Cosa offriamo:

• Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo.
• Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale.
• Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione.
• Range RAL: €50.000 - €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.